浦江县农合联抓住“四个关键”助农增收
发布日期:2019-01-10 浏览次数: 字号:[ ]



近年来,浦江县农合联以助农增收为己任,抓住市场、客商、农户、电商四个关键,引导浦江特色农产品走入北上广,迈向高精尖,不断提升浦江葡萄、中余黄桃等特色农产品在全国市场的口碑和知名度,实现种植户亩均收益1万元以上。

一、抓住“市场”关键,助本地特产“走出去”

一是全国各地跑市场。近年来,浦江县农合联社始终以市场为导向,提前布局,超前谋划,积极组建队伍兵分多路跑市场,通过提前摸清市场行情动态,正确引导本地农产品销售方向。以葡萄推介为例,今年农合联推介小分队自5月起,集中对北京、上海、广州、贵阳、杭州、温州等近20个城市进行“推销式”走访,行程近万里,并利用供销系统资源优势,积极与各地区大型农产品批发交易市场管理方取得联系,通过其全面了解各产地巨峰葡萄上市时间,洞悉市场销售行情,对我县葡萄销售工作指明方向。

二是重点城市办展览。在北京、上海等中心城市,以举办新闻发布会、品鉴推介会等形式,扩大浦江特色农产品影响力。今年协助县政府在上海西郊国际和上海东体小区举办了两场品鉴推介会,与上海中心市场的经销商和大型小区的居民们近距离面对面接触,为他们带去浦江葡萄、中余黄桃、桃形李等特色农产品的品鉴大餐,进一步夯实了浦江特色农产品进驻上海商圈的口碑和基础。

三是引导走向大商场。针对大型商场、超市消费水平相对较高的特点,制定下发奖励措施,鼓励和引导浦江农产品销售经营户进驻大型商场和超市(如鲜丰果业、百果园、绿叶水果等),以充分体现优质优价。实践证明,大型连锁超市对提振和稳定农产品销售价格能起到较好作用。

二、抓住“客商”关键,把全国客商“引进来”

在前期外出推介的基础上,县农合联通过会员渠道积极与全国各地各市场的优质农产品经销商取得联系,诚挚邀请其来浦参加诸如葡萄节等相关对接活动,得到了客商的积极响应。今年葡萄节期间,牵线引进近120余名来自全国各地的优质客商来浦参加对接活动,成功举办第十一届浦江葡萄节产销对接会,并协助中余乡成功举办中余黄桃产销对接会。

三、抓住“农户”关键,将产品质量“提起来”

一是抓农户底数。依托农合联平台,对全县70余家具有代表性的农业生产经营主体开展走访调研,摸清底数,收集需求信息,并针对调研收集到的问题通过专家咨询、座谈等形式,集中精力攻坚克难。

二是抓技术服务。与省农资集团合作成立浦江浙农农业科技服务有限公司,通过引进资金、人才、技术,打造一个集农资配送、农技服务、配方施肥、秸秆处理、庄稼医院等为一体的现代农业服务中心,为浦江广大农业种植户提供强大的技术支撑,从而达到“提质增效”的目的。

三是抓诚信经营。在葡萄集中上市期间,县农合联会同农业局、市场监管局等部门在各大收购点张贴诚信经营公共,倡导诚信经营,对强买强卖、以此充好等行为一经查实便予以惩处。同时,县农合联每天派出专人对各收购点进行走访调查和收集数据,适时掌握销售行情。此外,农合联执委会今年还成立供销农副产品经营有限公司,积极参与到葡萄销售中去,一方面为浦江葡萄品质站台,另一方面也通过参与经营摸清葡萄销售行情。

四、抓住“电商”关键,使网上人气“聚起来”

一是首次采用淘宝直播、抖音短视频、腾讯微电影等新媒体对浦江葡萄进行宣传推广。腾讯微电影《十年朝暮,现在去见你!》、短视频《一串葡萄,十年坚持》,在腾讯视频点击播放量分别为1.1万人次和3.1万人次。抖音平台小视频点击播放量总计达到10.9万人次。7月25日、8月3日、7日各开展了两期葡萄、一期中余冷坞黄桃的淘宝直播,共获得10万余人的在线观看,极大的扩大了浦江葡萄、中余黄桃的知名度。8月8日又对葡萄节开幕式进行了淘宝直播,半个小时共计有6000余人在线观看。

二是在淘宝、京东两大电商平台进行广告投放。通过淘宝钻展、直通车投放,获得展现量17万,点击量3万,通过京东海投计划,获得访客数9万多。

三是开展线上线下互融合,以线上带动线下批发,以线下带动线上成交。采用进园区、社区等活动,在杭州部分科技园开展浦江葡萄线下推介活动,共销售葡萄10000余斤。尝试将浦江巨峰葡萄与磐安灵江源玻璃滑道漂流整合营销,在美团网、驴妈妈等旅游平台,上线推广,共计销售葡萄1000件。

(浦江县农合联执委会)


Produced By 大汉网络 大汉版通发布系统